Was ist Attraction Marketing?

Attraction Marketing ? Sicher und schnell zu deinem Online Branding

 

Marketing der Anziehung ist kein neues Konzept, aber wenn du neu in dieser Branche bist, kann es sehr befremdend sein. In diesem Beitrag zeige ich dir, wie du Attraction Marketing für deinen Geschäftsaufbau anwendest.

 

Es ist eine Methode, die die Online-Marketing-Branche im Sturm erobert. Die Menschen erreichen dich, anstatt dass du dir die Zeit nimmst, die Menschen zu erreichen.

 

Es ist sehr fesselnd, wenn du schnell ins Geschäft einsteigen möchtest. Es ersetzt nicht einfach die alten, traditionellen Methoden. Es ist eine Möglichkeit, das Branding zu verbessern und Leads viel, viel schneller zu generieren?DU als Marke und Persönlichkeit, ist das nicht genial?

 

 Marketing der Anziehung ist das Gegenstück zur herkömmlichen Werbung. In diesem Sinne ist das Ziel, dass der Kunde zu dem Verkäufer ?angezogen? wird und diesen idealerweise von selbst kontaktiert, weil sein Interesse so gross ist.

 

Wann hast du das letzte Mal etwas im Internet bestellt? Wurde dir angeboten, dass du dich in einen Newsletter einträgst? Vielfach wird dem Kunden ein Rabatt gewährt oder ein Freebie, also ein Goodie geschenkt, damit dieser sich einträgt.

 

Dieses Vorgehen ist für den Anbieter sehr interessant und lohnt sich. Jedem Kunden können nun Angebote aufgrund dessen Interessen angeboten werden. Auch gezielte Facebook-Werbung an Stammkunden ist so möglich. Der mögliche Kunde wird folglich immer und immer wieder aufgefordert, in den Shop zurück zu kehren und erneut einzukaufen.

 

• Für Network Marketer bedeutet dies, dass sie nicht länger versuchen müssen, Verbraucher davon zu überzeugen, Produkten zu trauen, die sie niemals kaufen werden, oder einem Unternehmen, von dem sie noch nie gehört haben.

 

• Anziehungskraftmarketing beinhaltet vielmehr, dass die Verbraucher dem Individuum, das hinter dem Geschäft steht, und ihren Fähigkeiten, die Kunden zu optimalen Ergebnissen zusammen mit den besten Unternehmensinformationen führen zu vertrauen.

 

• Auf den möglichen Kunden wird also kein Druck ausgeübt. Es wird ihm aber permanent eine Option aufgezeigt, die der Kunde freiwillig nutzen kann.

Je öfter die Möglichkeit angeboten wird, umso eher wird der Kunde von sich aus entscheiden, sich das Angebot einmal genauer anzusehen.

 

Statt Druck auf den Kunden auszuüben, wird im Marketing der Anziehung also ein Sog aufgebaut, der eine ganz bestimmte Zielgruppe (z.B. bestehende Kunden) anspricht und diese anzieht.

 

 

Nehmen wir Daniel als Beispiel:

 

?Daniel, ist 37, interessiert sich sehr für Gesundheit. Mit seiner Anstellung ist er unzufrieden und hat leichtes Übergewicht. Mit welchen der folgenden Angeboten könnte ich Daniel nun optimal in meinen Einflussbereich ziehen?

 

• Besser und gesünder Leben
• Schlanker werden
• Tipps zur Karriere
• Neuer Job

Die aufgeführten Interessen kann ich versorgen und werde dies auch in präzise der obenstehenden Rangfolge tun um dir Marketing der Anziehung in der Praxis aufzuzeigen.

 

• Daniel kommt nach einem schweren Arbeitstag nach Hause und hatte bei der Arbeit eine anregende Unterhaltung über die Gesundheit. Weil sein Arbeitskollege kränklich ist, möchte Daniel diesem ein paar natürliche Hausmittel heraussuchen.

 

• Hierfür gibt Daniel ?Naturheilmittel Schnupfen? bei Google ein. Bei dieser Suche findet Daniel einen Onlineshop für natürliche Nahrungsergänzungsmittel. Daniel entdeckt ein Produkt welches eine Stärkung des Immunsytems mit sich bringen soll. Er stöbert in dem Shop umher und findet unzählige interessante Produkte.

 

• Nach kurzer Zeit fällt ihm ein Produkt zum Abnehmen ins Auge. Er legt dieses kurzerhand in den Warenkorb, da er seit einiger Zeit ein paar Kilos verlieren möchte?An der Kasse erhält er die Möglichkeit, einen Preisnachlass zu bekommen wenn er einen Newsletter abonniert.

 

• Es vergeht einiges an Zeit und Daniel nimmt ein paar Pfunde durch die gekauften Artikel und die kostbaren Abnehm-Tipps ab. Im Newsletter wird ihm erörtert, dass es auch möglich ist, mit den genutzten Artikeln Geld zu verdienen. Das interessiert ihn sehr, sodass er sich in den Newsletter über Networkmarketing einträgt.

 

• Mit jeder E-Mail bringt dieser Newsletter ihn näher an die Thematik, mit Netzwerk-Marketing ein Zusatzeinkommen zu generieren. Vor allem gefällt ihm, dass auch regelmässig allgemeine Empfehlungen fürs Leben und den Erfolg im Beruf einfliessen.

 

• Im Endeffekt beschliesst Daniel, dass ihm die Idee von Multi Level Marketing und davon, online Geld zu verdienen sehr gut gefällt. Er kontaktiert dich und will ins Geschäft einsteigen.

 

Anhand dieses Ideal-Beispiels kannst du nachvollziehen, wie ein gut aufgebauter Sales Funnel funktionieren kann. Fassen wir nochmal zusammen:

 

• Es wird Kontakt über Werbung hergestellt (Google Ads/Facebook Ads)
• Durch ein gutes Targeting auf die Zielgruppe stelle ich Kontakte her.
• Attraktives Angebot wird zum Kauf führen. Die Emailadresse wird abgefragt
• Durch den Newsletter bietet man Mehrwert ? das ist sympathisch
• Das Interesse an einem Folgeprodukt wird geweckt, wenn man im Newsletter authentisch bleibt und einen Mehrwert liefert
• Daniel steigt als Partner ein, ohne einmal wirklich mit mir gesprochen zu haben.

 

 Du lieferst eine riesige Fülle an Mehrwert und positionierst dich im Internet als Profi. Dankbar für deine tollen, kostenlosen Tipps beginnen deine Interessenten dich als Mensch zu mögen und deine Meinung als Fachkraft zu wertschätzen. So easy, du als Verkäufer hast Daniel als Kunden angezogen, einfach durch dein Geben, deine Informationen, die ihm imponiert haben, ohne Druck, I love it?

 

 

Wie wird Marketing der Anziehung im Geschäft genutzt?

?Nicht jeder hat bereits bestehende Kundschaft. Umso wichtiger ist es, dir Gedanken über deine Zielgruppe zu machen.

 

Wer könnte also in welcher Situation Interesse an deinem Produkt haben? Kreire dir den makellosen Kunden, als Schablone mit welcher du wirken kannst. Man kann sich von diesem eine Zeichnung anfertigen. Es gibt keinen wichtigeren Punkt als diesen! Also nimm dir bitte die Zeit dafür, wenn du es ernst meinst.

 

Stell dir einmal vor, Menschen treten an dich heran, um deine Meinung zu hören? Kannst du diesen Leuten eher etwas verkaufen? Wenn der Zahnarzt deines Vertrauens dir wichtige Massnahmen unterbreitet, wirst du diese dann machen lassen? Ein Lehrer kann seinen Schülern jedes Buch verkaufen?

An der Basis steht dein Blog, das Werkzeug ist der Sales Funnel und der Kunde ist der beste Freund, welchem du tatsächlich helfen willst!

 

?Ich soll gratis Tipps geben??

 

Du brauchst dich nicht unter Wert verkaufen. Lass dich für individuelle Arbeiten, Coachings oder die Betreuung entlohnen. Du wirst die Erkenntnis erlangen, dass jede beantwortete Frage einige weitere nach sich ziehen. Umso besser du in einem Gebiet wirst, umso gründlicher kannst du in der persönlichen Betreuung werden, und dennoch im kostenlosen Bereich einen gewissen Mehrwert bieten.

 

?Ich soll ein Profi sein??

 

Keine Angst, du benötigst kein Fachstudium. Häufig reicht es schon, dass du dir einen Tag lang Gedanken machst und recherchierst. Für den Fall, dass du nur 10% mehr weisst als deine Leser, dann kann das DER relevante Mehrwert für deine Leser sein. Kein Mensch ist als Spezialist auf die Welt gekommen, aber viele haben sich diesen Status erarbeitet.

 

Was ist dein Ziel? Setze dich daran, eine Zielgruppe zu definieren und deinen Sales Funnel aufzubauen?werde sichtbar und nutze jetzt deine Chance! Ok?da so wichtig, nochmals kurz grafisch dargestellt:

 

 

Wie üblich gehen wir von links nach rechts: Die schwarzen Striche sind Leads, die auf dein wertvolles Stück Inhalt treffen? mit der Möglichkeit seine E-Mail Adresse einzutragen? (Messenger usw. geht natürlich auch)

 

Diesen blauen Kasten? dein wertvolles Stück Inhalt? promotest du was das Zeug hält?du willst möglichst viele Augenpaare in den Genuss bringen.

Ok?ist dein Interessent beim grünen Pfeil gelandet, wird alles gut. Hier ist der Knackpunkt?die Stunde der Entscheidung?

 

Jetzt gibt dir dein Interessent die Erlaubnis, ihm weitere Informationen?nützliche und unterhaltsame Inhalte zu zusenden?das wünschst du dir von Herzen, jaaahhhh??? Und?keine Panik?das funktioniert auch prima DSGVO-Konform.

 

Als nächstes entfalten die gelben Sterne ihre Wirkung?sie sind problemlösende und unterhaltsame Inhalte von dir?damit dein Interessent bei dir bleibt. Früher oder später wird er von dir kaufen, weil er dich kennt und dir vertraut?zu recht?

 

UND JETZT KOMMT?S:

 

Zwischen deine kostenlosen Inhalte streust du?ab und zu?KOSTENPFLICHTIGE Problemlösungen. Das können deine eigenen Produkte sein?oder Problemlösungen von Anderen. So oder so baust du deinen Einkommensstrom auf.

Stell dir vor, was passiert wenn Leute jahrelang in deiner Liste bleiben?

 

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Es wird dein Leben verändern?wie unseres?wir lieben es, zu sein wo und mit wem wir uns wünschen und tun, was wir gerade Lust darauf haben?ehmm, mein Wunsch war immer, in finanzieller Freiheit zu leben ? ja aber, wie sieht es mit Arbeit und Sprache aus? Yep?und da kommt dieses Thema ins Spiel, einmal online aufgebaut und du kannst mit deinem Laptop und/oder Smartphone am Strand oder Ort deiner Wünsche tätig sein, ist das nicht genial?

 

Jim Rohn lässt dich heute wissen: 

 

?Zeit ist wertvoller als Geld. Du kannst mehr Geld bekommen,

aber nicht mehr Zeit.?

 

Auf ein Zeichen von dir und deinem Brand freue ich mich jetzt schon?hinterlasse gerne einen Kommentar, ok?

 

Lebe deine Träume!

 

Dein Attraction Marketing Coach

Doris Kälin