Wie findest du deine Zielgruppe?

Hmmm?DEINE Zielgruppe finden im Online Marketing ? das Geheimnis??? im Online Marketing?

?Jemand? und ?niemand? klingt suspekt für dich? Ist es auch. Und zwar genauso schwammig, als würdest du sagen, dass dein Angebot (gemeint ist hier eine Dienstleistung oder ein Produkt) ALLE ansprechen soll. Eine Zielgruppe JEDEN gibt es nicht. Auch wenn wir es uns noch so sehr wünschen: Kein einziges Angebot wird alle Menschen gleichermassen interessieren.

Eine Zielgruppe ist immer ein potenzieller ?Kundentyp?, der einen Bedarf an einer bestimmten Dienstleistung oder einem Produkt hat.

Die Zielgruppe dient unter anderem als Basis dafür ?Ich will ALLE ansprechen!?

Das ist eine der häufigsten Antworten, wenn ich nach der Zielgruppe frage. Drängt sich die Frage auf, wo diese Idee herkommt, einfach ALLE ansprechen zu wollen?

Viele Unternehmer denken, dass sie zu viele potentielle Kunden ausschliessen könnten, wenn sie ihre Zielgruppe einschränken. Das bedeutet, sie setzen den Begriff ?Zielgruppen-Definition? mit dem ?Ausschluss potentieller Kunden? gleich.

Dabei vergessen sie völlig, dass im umgekehrten Fall ein grosser Streuverlust in Kauf genommen wird. Je ungenauer meine Zielgruppe definiert ist, umso weniger genau kann ich das Marketing darauf abstimmen und umso mehr Geld und Zeit werden investiert, Menschen zu erreichen, die gar nicht daran interessiert sind.

Einfache Beispiele:

• KFZ-Branche: Die Zielgruppen für Mercedes und Skoda unterscheiden sich bei wesentlichen Faktoren. Das könnte etwa die Einkommensschicht sein. Werbe,- und Marketingmassnahmen müssen entsprechend angepasst werden. Die Zielgruppe sollte also nicht heissen: ALLE, die ein Auto kaufen möchten?
• Ferien: Familien haben andere Bedürfnisse wie Singles. Die Zielgruppe kann also nicht heissen: ALLE, die verreisen möchten.
• Musik: Rap und Klassik sind verschiedene Musikrichtungen. Die Zielgruppe kann also nicht lauten: JEDER, der Musik hören will.
• Bekleidung: Chanel und H&M sprechen ebenfalls unterschiedliche Einkommensschichten an. Die Zielgruppe kann also nicht heissen: ALLE, die ein Kleid kaufen möchten.
• Uhren: Cartier und Swatch bedienen unterschiedliche Personengruppen. Die Zielgruppe kann also nicht heissen: ALLE, die eine Uhr möchten.

Jetzt verstehst du vielleicht, warum die Zielgruppe genau definiert werden sollte.

Senioren interessieren sich eben für andere Dinge als Jugendliche, genauso wie Familien andere Interessen als Alleinstehende haben.

Es ist also ein gravierender Schritt, die Kernzielgruppe für dein Angebot herauszufinden und die Marketing und Social Media-Aktivitäten entsprechend abzustimmen. Je nachdem welche Zielgruppe du erreichen möchtest, wählst du dann entsprechende Social Media-Plattformen oder auch andere Marketingmassnahmen aus.

Das Ganze folgt einer einfachen Logik:

Um deine Zielgruppe zu definieren, arbeite nachfolgende Checkliste ab:

• Wie bereits erwähnt, muss vorerst das Angebot selbst genau definiert werden. Beantworte dazu nachfolgende Fragen:
• Was genau biete ich an? (Frage dich, wonach schlägt mein Herz? Könntest du stundenlang darüber erzählen?)
•  Was unterscheidet mich von Mitbewerbern? Wo liegt mein Alleinstellungsmerkmal?(Wo liegen deine Stärken, machst du alles dafür?)
• Wem könnte ich mit meinem Angebot helfen? (Wo liegt der Schmerz?)
• Was kann mein Produkt, meine Dienstleistung, mein Unternehmen?
• Wen möchtest du genau mit deinem Angebot ansprechen? Wie stellst du dir die Person vor?
• Treibt diese Sport? Skifahren, Leichtathletik oder ?Jassen??
• Welche Werte sind für sie wichtig? (Umweltschutz, gesunder Lebensstil, Religionen, etc.)
• Ist sie jünger oder älter?
• Wie sieht diese Person aus? Figur, Farbe der Haare, gross oder klein? etc.
• Wo macht diese Person Ferien? Im Norden oder Süden?
• Mit welchen Problemen kämpft die Persona tagtäglich?
• Wer sind diese Menschen? (Welche Charaktereigenschaften haben sie?)
• Isst sie gerne Fleisch oder lebt sie vegetarisch?
• Welcher Nationalität gehört diese an?

Ziehe sämtliche relevanten Punkte in Betracht, welche für dein Angebot wichtig sind. Nicht passende Punkte kannst du weglassen. So entsteht ein konkretes Bild einer Person, auf welche du dein Marketing exakt ausrichten kannst.

Da du in Zukunft ja nicht mehr wahllos mit der Schrottflinte auf alles ballerst, was sich bewegt, musst du wissen wer dein Ziel ist. Verschwende also wie oben erwähnt ein paar Gedanken daran, wer genau deine Zielpersonen sind. ?Alle zwischen 20 und 70? ist zu ungenau. Darum nochmals und schreib auf:

Wie alt ist deine Zielperson, was macht sie beruflich, Familienstand, Einkommen, Interessen, wo ist sie online unterwegs?? Gib ihr oder ihm am besten einen Namen und such ein passendes Bild bei Google. Jetzt alles zusammen auf ein A4-Blatt und ausdrucken?das löst Freude aus!

?Auch mir ging es so?puh?war wirklich eine Zangengeburt?doch es lohnt sich! Ich wusste online ist die Zukunft. Ich liebe es Menschen zu helfen ihre richtige Zielgruppe zu finden und sie darin zu unterstützen, da bin ich stark, da schlägt mein Herz vor Freude. Dies bewog mich dazu, Network Marketer ONLINE zu integrieren und meinen Geschäftspartnern die Möglichkeit zu geben über das Internet die richtige Zielgruppe (Geschäftspartner) zu finden. Einen Artikel dazu liest du ja jetzt gerade, so spannend?

Dieser Schritt ist entscheidend? lebenswichtig? bevor du irgendein Geschäft aufbauen kannst, brauchst du Klarheit darüber, wer deine Zielgruppe ist? zu wem du sprichst. Du musst begeistert sein von deinem Thema, um jeden Tag darüber zu sprechen und Inhalte zu erschaffen? es ist sehr einfach, wenn dein Thema in deiner Seele brennt?

Gleichzeitig liebe ich es, als Ernährungscoach mein Wissen einzusetzen und Familien im Alltag in Ernährungs-und Gewichtsreduktions Fragen optimale Lösungen anzubieten und ihnen zu einem besseren Wohlbefinden zu verhelfen. Meine Geschäftspartnerin Mary hat Zeljko verholfen 20kg abzunehmen und er hält das Gewicht seit Jahren. Sie haben entschieden Ihre eigene Ebook-Serie zu schreiben ? cool, wenn du begeistert bist, von dem was du tust, sprühst du vor Freude und Tatendrang?also, let?s go und finde dein Warum?

Ja?du siehst, eine gute Zielgruppendefinition bietet unglaublich viele Vorteile: Du kannst ein sehr zielgerichtetes und effizientes Marketing aufziehen und weisst genau, in welcher Weise du deine Kunden erreichst. Und du wirst es lieben, deine Erfahrungen reinzustecken und Personen informieren zu dürfen, yesss, mach es genau so? 

Meinerseits freue ich mich auf ein Feedback und Kommentar von dir und wünsche dir sprunghafte Begeisterung in allem was du tust?

Lebe deine Träume!

Deine zielorientierte Doris Kälin